-
Unidad Didáctica 1: Tipos de negociación.
- Introducción y Objetivos
- 1. Negociación Uno a Uno
- 1.1. Introducción
- 1.2. Pautas a seguir
- 2. Negociación Muchos a Muchos
- 2.1. Introducción
- 2.2. La unión hace la fuerza
- 2.3. Guardar un as en la manga
- 2.4. Las apariencias engañan
- 2.5. Divide y vencerás
- 3. Negociación Uno a Muchos
- 3.1. Introducción
- 3.2. Búsqueda del encargado de decidir
- 3.3. Algunos ejemplos
- 4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
- 4.1. Introducción
- 4.2. Definición de la mediación
- 4.3. Fases de la mediación
- 4.4. Funciones y habilidades del mediador
- 4.5. Escuelas de mediación
-
Unidad Didáctica 2. La estructura de la negociación.
- Introducción y Objetivos
- 1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
- 2. Fases
- 2.1. Introducción
- 2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
- 2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
- 2.4. Fase 3: Acuerdos
- 2.4.1. Concesiones
- 2.4.2. Los bloqueos
- 3. Lugar
- 4. Momento
- 5. La tipología de clientes
- 5.1. Promotor
- 5.2. Sustentador Analítico
- 5.3. Controlador
- 6. El Grid del negociador
- 7. Claves de un buen negociador
- 8. Algunas sugerencias para la negociación
- 9. Acciones concretas para cada fase
-
Unidad Didáctica 3. Las diferentes estrategias de la negociación.
- 1. Introducción
- 2. Objetivos
- 3. Tipos de estrategias negociadoras
- 3.1. Introducción
- 3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
- 3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
- 3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
- 3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
- 4. Elección de la estrategia adecuada
- 5. Tácticas negociadoras
- 5.1. Tácticas cooperativas
- 5.2. Tácticas competitivas
- 5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
- 6. Otras estrategias de negociación
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Unidad Didáctica 4. El entorno de la negociación.
- 1. Introducción
- 2. Condicionantes organizacionales
- 3. Condicionantes ambientales
- 4. Negociando a dos bandas
(A) Técnicas de negociación inmobiliaria
Publicado hace 4 años
- Conocer los tipos de negociación que existen.
- Descubrir los pasos a seguir en una negociación.
- Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.
- Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.
- Conocer las fases por las que pasa una negociación.
- Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar.
- Estudiar acciones concretas para cada fase.
- Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras.
- Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada.
- Estudiar las tácticas negociadoras.
- Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación.
- Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta.
- Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen.
Características del Puesto
| Categoría de Puesto | Gestión Inmobiliaria |
| Horas | 30 |
| Días de conexión | 15 |