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El producto como variable comercial
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El producto piedra angular de la estrategia de marketing
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Tipología de productos
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Tipos de productos según el punto de venta y establecimiento
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Tipos de productos. Clasificación específica: productos de consumo
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Tipos de productos. Clasificación específica: productos de negocios
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Tipos de productos. Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad
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Tipos de productos. Otros tipos de productos
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Ciclo de vida de los productos
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Introducción
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Etapas en el ciclo de vida de un producto
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La marca, envase, etiquetado y embalaje
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Elementos del product mix. Diseño
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Elementos del product mix. Marca
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Elementos del product mix. Envase
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Precios
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Concepto de precio
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Instrumentos para fijar el precio de un producto
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Introducción
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Situaciones complejas para fijación de precios
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Objetivos para establecer precios I
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Objetivos para establecer precios II
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Objetivos para establecer precios III
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Factores decisivos en las políticas de precios
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La fijación de precios
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Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado
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Definición de perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercialización
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Estrategias de precios: precios diferenciados
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Estrategias de precios: precios competitivos
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Estrategia de línea de productos
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Estrategia de precios de lanzamiento de nuevos productos
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El sistema de distribución. Canales de comercialización
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Funciones de la distribución en el proceso de comercialización
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Entornos de utilidad de la distribución comercial
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Distribución
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Utilidades
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La actividad de distribución comercial como un sistema
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Elementos del sistema de distribución comercial
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Canales de distribución y distribución comercial
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Formas y canal de distribución
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Introducción
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Distribución directa
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Distribución indirecta
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Cobertura de la distribución
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Los intermediarios y sus funciones
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La gestión del canal de distribución
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Relaciones en el canal de distribución
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Integración vertical
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Conflictos
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Los intermediarios de distribución comercial
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Tipos de agentes de la distribución comercial
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Fabricantes
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Distribuidores
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Representantes comerciales
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Consumidores
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Tipos de establecimientos existentes
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Ventas al por mayor o mayoristas
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Comercio minorista
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Otros tipos de comercio
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Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento
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Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial
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Cuestiones generales
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Ejemplos concretos del asociacionismo
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Comunicación y promoción: publicidad
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La comunicación entendida como variable de marketing
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Tipos de instrumentos
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Estrategias respecto a las relaciones públicas
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Estrategias publicitarias
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Estrategias de promoción de ventas
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Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal
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Etapas de programas de publicidad efectivos
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Promoción de ventas y las herramientas utilizadas
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Relaciones públicas y la comunicación institucional
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Fuerza de ventas
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Diseño del equipo de vendedores
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Factores en un plan de ventas
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Elaboración de informes de seguimiento de los objetivos del plan
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Evaluación de los informes de venta y decisiones de planeamiento y consecuencias de la evaluación
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Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas
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Conceptos previos
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Relación con el cliente
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Departamento comercial
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Departamento de marketing
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CRM y SFA
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Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones
(A) MARKETING, DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Y FUERZA DE VENTAS
Publicado hace 4 años
- Aprender a planificar todo lo relativo a las estrategias generales de marketing: imagen, objetivos, atributos y posicionamiento del producto.
- Aprender a diseñar y planificar todo lo relativo a la política de producto.
- Conocer claramente el concepto de precio, así como los factores tanto internos como externos, que influyen a la hora de fijar los precios de un producto.
- Identificar las diferentes estrategias que nos sirven como instrumento para la fijación correcta del precio.
- Estudiar en profundidad los objetivos para establecer los precios.
- Analizar las estrategias destinadas a aprovechar las variadas situaciones que se dan en el mercado.
- Estudiar las funciones de la distribución.
- Conocer los entornos de utilidad de la distribución comercial.
- Analizar la distribución comercial como un sistema.
- Comprobar cómo son los elementos del sistema de distribución.
- Profundizar en el conocimiento de los diferentes canales de distribución comercial.
- Profundizar en el conocimiento de los agentes de la distribución comercial.
- Conocer más de cerca la clasificación de establecimientos existentes.
- Analizar formas de comercio minorista.
- Estudiar otras formas de distribución comercial.
- Comprender la comunicación como una variable más del marketing.
- Profundizar en la toma de decisiones de las comunicaciones comerciales.
- Conocer las etapas de programas de publicidad efectivos.
- Analizar la promoción de ventas y herramientas recomendadas.
- Estudiar las relaciones públicas y la comunicación institucional.
- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
- Identificar los parámetros y variables que hay que controlar en el desarrollo del plan de ventas y el equipo comercial.
- Analizar y evaluar la actuación de los miembros del equipo de trabajo.
- Determinar las actuaciones concretas a realizar con cada uno de los miembros del equipo de trabajo en función del análisis y de los datos observados.
- Conocer las características y los elementos que caracterizan a la fuerza de ventas de una empresa.
Proporcionar un conocimiento global del área que genera negocio para la empresa: el marketing.
Características del Puesto
| Categoría de Puesto | Gestión Comercial |
| Horas | 30 |
| Días de conexión | 15 |